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一个策略,让一家时尚杂志在三个月顺利逆袭

时间:2018-01-12 来源:搜狐教育
摘  要:
在广东,有一个做杂志的老板,三年花了三百万,但整个销量还不到三千册,没有产生很好的经济效益。他整天都在思考,如何才能在不冒很大风险,不投入很多钱的情况下把客户数量增加。
关键词: 杂志 
  在广东,有一个做杂志的老板,三年花了三百万,但整个销量还不到三千册,没有产生很好的经济效益。他整天都在思考,如何才能在不冒很大风险,不投入很多钱的情况下把客户数量增加。   他的杂志零售价每本是 20块钱,实际上印刷成本大概只有 3块钱,那么一年12本共240块钱的零售,实际上印刷成本只要36块钱。假如帮他增加 1万个杂志订户,每个订户每年需投入36块钱印刷成本,这样总共需投入36万,他就可以去吸引更多广告主赚钱。   具体怎么做到的呢?化妆品公司一般会在杂志上登广告寻找客户,化妆品的客户实际上也是时尚杂志的客户。一般女大学生刚毕业的时候,需要购买一些比较高档的化妆品。对于商家来说,这是争取这个群体非常关键的时刻,为什么?因为如果能够赢得她们的信任和关注,她们可能会在相当长的时间内使用这个品牌。有些化妆品公司会推出一种 180块钱的套装,包括各种化妆用品,让客户尝试,如果客户喜欢,客户就会继续购买。   有一个很简单的办法,就可以让这个化妆品套装购买量增加。一个女孩只要购买化妆品公司 180元的套装,就送她价值 240块钱的礼物,这样化妆品套装的销量一定会大大增加。   当然,化妆品公司需要为这个价值 240块钱的礼物支付36块钱的成本。   实际上这是个打包的概念,就是大学刚毕业的女孩子只要购买 180块钱的化妆   品就送她 240元的时尚杂志,一个女孩子大学刚毕业,她当然希望追踪时尚,获得时尚杂志,每年 12期每月 1期的时尚杂志对她是有很大吸引力的。   通过这个打包,化妆品商承担了杂志的印刷成本。一本杂志要 5000册以上发行量,这本杂志的广告才会真正有价值。   通过这个策略,这家时尚杂志在三个月之内,获得了 2万 7千个订户,杂志的销量很快超过了3万。   对于杂志来说,他没有任何的成本就获得了大量的订户,而且这个订户如果喜欢,一年后她还会续订。   虽然不可能100%的客户续订,但总有一定比例的人会续订,保守估计在50%-60%,这也是个巨大的收益。
关键词:杂志 
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